勾地，得有點真本事才行

作者：投拓江湖

來源：投拓江湖（ID：TT707276146）

此前，各地都公布了前三季度的經濟增長數據，看一下這張表：

通過這個表中的數據，我們可以看到，增速排名前三的，分別是貴州的3.2%，甘肅的2.8%，以及云南的2.7%。這三個省份，無一例外都是西部的省份。

這雖然不能證明西部的經濟好一些，但是至少證明西部的經濟發展速度，當下比東部有優勢。西部經濟之所以現在有不錯的增速，是有三個深層次的原因：

一是承接東部省份產業外遷，夯實產業基礎的機遇。早在2008年金融危機之后，長三角、珠三角的紡織、服裝、五金等勞動密集產業，就陸續往內地和東南亞遷移，其中內地省份承接了大部分。

這些產業在轉移的過程中，給當地創造了稅收，解決了就業，還提高了居民收入水平。有的甚至在轉移的過程中，完成了產業的升級換代，以新的面貌呈現。

二是人口的回流。這兩年東部沿海城市的房價漲了不少，現在的新房不論是單價還是總價，都不太友好。同時這些地方的產業升級，對外來務工人員的要求而越來越高，外地人就業的難度在加大，機會在減少。同時因為生活成本的上升，不少人選擇了重歸故里，在家鄉的大城市，或者中型城市就業，甚至是創業。

大家看到這兩年，一些中西部城市的消費越來越旺盛，煙火氣息越來越足了，就是這個深層次的原因所致。

三是各地政府的“大搞基建”。要提升GDP，最簡單粗暴的方式就是搞基建，修高速，修高鐵，直接靠借款上大項目，一年投資上千億，對經濟的拉動作用是很直接的。

因為西部省份的基礎設施建設，相對落后，還有很大的提升空間，因此當下正在經歷這種模式。比如西部的貴州省，這幾年經濟增速經常排進全國前三，就是搞了不少高速公路。

但是光靠基建推動經濟發展，這條路是有盡頭的，路總有修完的那一天，借的錢總歸是要還的，而且越到后面的基建，經濟屬性越來越差，就越不掙錢。

自從90年代分稅制改革以來，賣地在地方財政收入中的比重越來越高，2010年-2018年，地方賣地收入在地方基金性收入中的比例，一直是高于80%的。2019年，各級地方政府土地出讓收入達到了6.9萬億，占據了地方財政收入的70%，這一比例還在繼續提高。

但是單純的依靠，房價上漲—地價上漲—GDP增長的老路徑，已經越來越不行了。雖然過去十多年，這一套方法讓地方政府過上了不差錢的日子，但是這個模式已經到了末期。房地產對經濟的刺激作用，是“倒U型”的，目前房貸已經很高，居民部門整體負債超過60%，房地產對經濟的擠壓效用超過了帶動效用。

如何開拓新的經濟增長點，培育新的財政收入來源，正成為很多地方政府越來越看重的點。

之前網上一篇盛贊合肥是一個風投城市的文章，十分地火爆。合肥市政府，顯然是搞產業的佼佼者，不論是力排眾議拿下京東方，還是芯片領域的黑馬合肥長鑫，亦或是今年落地的新能源造車新勢力蔚來汽車，都值得大書特書。

一線城市的高房價，高成本，不管是高科技企業還是高端制造業，都讓其有心撤離。大量的二線城市現在有高鐵，配套也起來了，關鍵是房價還不高，程序猿和工程師都想去二線發展，很多公司也是這樣想的。

從各地政府招商失敗或者成功的案例，可以大致總結出來，地方政府對芯片、新能源、光伏、總部基地這四大類產業最為上心。基本上雙方談妥了，就是要地給地，要錢給錢，要政策給政策。

下圖是發改委批準的，重點城市發展的高技術產業名單，大家可以借鑒下。

失敗的案例，比如，2005年江西新余花了2億元財政補貼，強勢引入賽維光伏，后來光伏大退坡，賽維項目凄涼收場。再比如，2017年武漢投百億巨資，引入的武漢宏芯，三年了廠房都沒完工，被媒體當成了一個笑話。同時期，成都2017年引入的清華紫光集成電路項目，最近也被爆出產業方遲遲未兌現生產設備安裝承諾，有爛尾的風險。

也有成功的案例，比如武漢光谷，時下大熱的猿輔導在線教育，入駐時間不超過兩年，其員工數量就超過6000人了。再比如尚德培訓機構，早期進入的時候，也就十多人的團隊，現在已經發展成了超過4000名員工，買下了3棟大樓。不管是帶來的人才，相關產業入駐，形成產業鏈，還是GDP的增長，這些都是地方政府想要的。

這種產業的故事，單講出來就能打動一片政府官員。而房企要做的，就是在這些產業進入之前，積累相關的產業資源，捆綁合作。產業方要政策和優惠，房企要商住用地，才能利益最大化。有不少產業方，壓根就不懂產業還能勾商住用地，一塊工業地就滿足了。

那么問題來了，房企自己沒產業，如何找到這些產業方資源呢？

這些一般比較分散，很難有現成的，集中的渠道可以直接用。一般來講，接觸到產業資源比較多的，會有大學高等院校，行業協會，招商公司等渠道。要獲得相關的產業方資源，最好的方式是通過這些方向，多去拜訪，多做圈層活動。并且是要帶著目標去做，事前精心策劃一番，只要公司愿意給資源和支持，還是很容易出結果的。

當然，受限于產業資源，大部分房企勾地是有什么米煮什么飯，將就用手里的產業去談項目，而不是根據政府需求找產業。那這樣的話，勾地的效果自然會差一些，或者純粹在產業方拿地后，再去主動找合作也行。

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原標題： 勾地，得有點真本事才行