陌爺?shù)禺a(chǎn)圈 作者：陌爺
F1.
恒大的雷，一波未平一波又起。
在年初，恒大高調(diào)宣布“保交樓”目標(biāo)（2022年一季度保交樓3萬套）后，一直處于啞火狀態(tài)。
資金玩不轉(zhuǎn)，經(jīng)營盤不活，是恒大將系統(tǒng)性風(fēng)險降到最低的最大障礙。
債權(quán)人、購房者、總包、營銷代理等機構(gòu)只能眼巴巴看著干著急。
先是江蘇最大的建筑單位南通三建，宣布破產(chǎn)。再是最大的代理公司易居中國也跟著暴雷。
恒大這把火會燃燒到什么時候，誰也不敢說。
即便現(xiàn)在的樓市政策已經(jīng)逐漸寬松，也再難以留住“金三銀四”。
不僅對于恒大，更多的開發(fā)商一邊在承受著經(jīng)營困境，一邊卻等不到銷售窗口期。
只能自我安慰：
因為疫情，今年的“金三銀四”要從5月份開始。
恒大也一樣，開始押寶五一黃金周。
F2.
近期，恒大的一則五一黃金周的賣房活動開始出圈。
詳細(xì)到渠道營銷、廣告推廣、促銷手段、帶新方案等。
不得不說，許老板真的是被造車所耽誤的營銷鬼才。
但還是同樣的配方，還是同樣的味道。
恒大也是明事理，知道自己的房子沒有保障的話，即便再低折扣也無人問津。
也難怪，畢竟能被套牢的購房者早被薅了個遍。
恒大倒也誠意十足，直接推出三重保障。
監(jiān)管賬戶資金保障、即時網(wǎng)簽保障、交樓安心保障等。
再疊加史無前例的優(yōu)惠與折扣，這波操作被許老板玩得爐火純青。
引申出的兩個問題：
1、宣傳推廣、渠道費用、中介傭金從哪來？
人家許老板倒也能夠放得下面子，一通游說之后，給出了言外之意。
以前欠的傭金不計前嫌，現(xiàn)在賣的房子盡快結(jié)傭，且通過銷售回款優(yōu)先結(jié)傭。
被恒大拖累而在暴雷邊緣掙扎的易居，想必都聽傻了。
誠不欺我！
2、銷售展示環(huán)境、售樓處與樣板房的錢又從哪來？
人家恒大也說了，可采取工程委托的形式，由項目總積極溝通工程方進(jìn)行環(huán)境整治，從監(jiān)管賬戶少量施工費用支付。
不僅要整治環(huán)境，而且更是提出了兩個確保：
確保現(xiàn)場環(huán)境和展示達(dá)到銷售條件；
確保現(xiàn)場施工轟轟烈烈、銷售展示區(qū)域、園林環(huán)境等良好展示；
言外之意，監(jiān)管資金受到政府限制，我也沒法動，只能意思意思。
總包，還是你們來！
先不說購房者會不會對三重保障的恒大房買不買單，代理機構(gòu)、工程單位想必都是一肚子苦水。
于是，恒大也把玩法做了個升級。
爭取ZF的信用背書。
恒大要求項目總牽頭與當(dāng)?shù)豘F專班積極努力溝通，取得當(dāng)?shù)豘F專班支持恢復(fù)銷售的各項舉措。
包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎勵政策、政府監(jiān)管背書現(xiàn)場派員政策、積極組織圈層客戶洽談購買、協(xié)調(diào)銀行恢復(fù)按揭業(yè)務(wù)等等。
F3.
客觀的來說，恒大的營銷舉動多少有些嘩眾取寵。
但也確實是在努力盤活經(jīng)營資產(chǎn)。在恒大選擇躺平又不愿賤賣資產(chǎn)的情況下。
恢復(fù)經(jīng)營與銷售，是信用崩塌下，最難也最為重要的事。
更是債權(quán)方、購房者、工程單位、代理機構(gòu)等各方利益者最愿意看到的。
一潭死水，只有攪一攪才有波瀾。
不賤賣資產(chǎn)的恒大到底還有多少家底呢？
許老板曾在內(nèi)部會議上抖出了家底：
合計1700億。
（其中包括預(yù)售監(jiān)管資金500億、銷售未回款800億、保交樓樓棟中的可售貨值900億）
看：
500億監(jiān)管賬戶的資金是完全不能動的。
800億的銷售未回款取決于工程進(jìn)度能否達(dá)到銀行放款要求以及銀行放款意愿。
900億的保交樓待售貨值更是取決于當(dāng)前恒大崩塌的信用能否再支撐起項目的銷售運轉(zhuǎn)。
總的來說，這1700億的家底虛得狠。
除此之余，恒大還有1.6億平方的土地儲備以及150個舊改項目。
舊改就不說了，曾經(jīng)的香餑餑，現(xiàn)在都是燙手山芋。
就連時代中國都向政府發(fā)出求救信，要求退出存量舊改項目。
而恒大的土地儲備多數(shù)早就通過前融手段被掏空，面臨土地閑置甚至是土地回收的風(fēng)險。
恒大不賤賣資產(chǎn)也是對的，即便賤賣，在龐大債務(wù)面前也是杯水車薪。
而寄希望于恢復(fù)經(jīng)營、盤活資產(chǎn)才是政治正確。
購房者買不買不知道，但是恒大反正是要賣的！
注：文章為作者獨立觀點，不代表資產(chǎn)界立場。
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議
本文由“陌爺?shù)禺a(chǎn)圈”投稿資產(chǎn)界，并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權(quán)歸原作者所有，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載，謝謝！
原標(biāo)題： 買不買不知道，恒大反正是要賣的
