買不買不知道，恒大反正是要賣的

作者：陌爺

F1.

恒大的雷，一波未平一波又起。

在年初，恒大高調(diào)宣布“保交樓”目標(biāo)（2022年一季度保交樓3萬套）后，一直處于啞火狀態(tài)。

資金玩不轉(zhuǎn)，經(jīng)營盤不活，是恒大將系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)降到最低的最大障礙。

債權(quán)人、購房者、總包、營銷代理等機(jī)構(gòu)只能眼巴巴看著干著急。

先是江蘇最大的建筑單位南通三建，宣布破產(chǎn)。再是最大的代理公司易居中國也跟著暴雷。

恒大這把火會(huì)燃燒到什么時(shí)候，誰也不敢說。

即便現(xiàn)在的樓市政策已經(jīng)逐漸寬松，也再難以留住“金三銀四”。

不僅對(duì)于恒大，更多的開發(fā)商一邊在承受著經(jīng)營困境，一邊卻等不到銷售窗口期。

只能自我安慰：

因?yàn)橐咔椋衲甑摹敖鹑y四”要從5月份開始。

恒大也一樣，開始押寶五一黃金周。

F2.

近期，恒大的一則五一黃金周的賣房活動(dòng)開始出圈。

詳細(xì)到渠道營銷、廣告推廣、促銷手段、帶新方案等。

不得不說，許老板真的是被造車所耽誤的營銷鬼才。

但還是同樣的配方，還是同樣的味道。

恒大也是明事理，知道自己的房子沒有保障的話，即便再低折扣也無人問津。

也難怪，畢竟能被套牢的購房者早被薅了個(gè)遍。

恒大倒也誠意十足，直接推出三重保障。

監(jiān)管賬戶資金保障、即時(shí)網(wǎng)簽保障、交樓安心保障等。

再疊加史無前例的優(yōu)惠與折扣，這波操作被許老板玩得爐火純青。

引申出的兩個(gè)問題：

1、宣傳推廣、渠道費(fèi)用、中介傭金從哪來？

人家許老板倒也能夠放得下面子，一通游說之后，給出了言外之意。

以前欠的傭金不計(jì)前嫌，現(xiàn)在賣的房子盡快結(jié)傭，且通過銷售回款優(yōu)先結(jié)傭。

被恒大拖累而在暴雷邊緣掙扎的易居，想必都聽傻了。

誠不欺我！

2、銷售展示環(huán)境、售樓處與樣板房的錢又從哪來？

人家恒大也說了，可采取工程委托的形式，由項(xiàng)目總積極溝通工程方進(jìn)行環(huán)境整治，從監(jiān)管賬戶少量施工費(fèi)用支付。

不僅要整治環(huán)境，而且更是提出了兩個(gè)確保：

確保現(xiàn)場環(huán)境和展示達(dá)到銷售條件；

確保現(xiàn)場施工轟轟烈烈、銷售展示區(qū)域、園林環(huán)境等良好展示；

言外之意，監(jiān)管資金受到政府限制，我也沒法動(dòng)，只能意思意思。

總包，還是你們來！

先不說購房者會(huì)不會(huì)對(duì)三重保障的恒大房買不買單，代理機(jī)構(gòu)、工程單位想必都是一肚子苦水。

于是，恒大也把玩法做了個(gè)升級(jí)。

爭取ZF的信用背書。

恒大要求項(xiàng)目總牽頭與當(dāng)?shù)豘F專班積極努力溝通，取得當(dāng)?shù)豘F專班支持恢復(fù)銷售的各項(xiàng)舉措。

包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎(jiǎng)勵(lì)政策、政府監(jiān)管背書現(xiàn)場派員政策、積極組織圈層客戶洽談購買、協(xié)調(diào)銀行恢復(fù)按揭業(yè)務(wù)等等。

F3.

客觀的來說，恒大的營銷舉動(dòng)多少有些嘩眾取寵。

但也確實(shí)是在努力盤活經(jīng)營資產(chǎn)。在恒大選擇躺平又不愿賤賣資產(chǎn)的情況下。

恢復(fù)經(jīng)營與銷售，是信用崩塌下，最難也最為重要的事。

更是債權(quán)方、購房者、工程單位、代理機(jī)構(gòu)等各方利益者最愿意看到的。

一潭死水，只有攪一攪才有波瀾。

不賤賣資產(chǎn)的恒大到底還有多少家底呢？

許老板曾在內(nèi)部會(huì)議上抖出了家底：

合計(jì)1700億。

（其中包括預(yù)售監(jiān)管資金500億、銷售未回款800億、保交樓樓棟中的可售貨值900億）

看：

500億監(jiān)管賬戶的資金是完全不能動(dòng)的。

800億的銷售未回款取決于工程進(jìn)度能否達(dá)到銀行放款要求以及銀行放款意愿。

900億的保交樓待售貨值更是取決于當(dāng)前恒大崩塌的信用能否再支撐起項(xiàng)目的銷售運(yùn)轉(zhuǎn)。

總的來說，這1700億的家底虛得狠。 

除此之余，恒大還有1.6億平方的土地儲(chǔ)備以及150個(gè)舊改項(xiàng)目。

舊改就不說了，曾經(jīng)的香餑餑，現(xiàn)在都是燙手山芋。

就連時(shí)代中國都向政府發(fā)出求救信，要求退出存量舊改項(xiàng)目。

而恒大的土地儲(chǔ)備多數(shù)早就通過前融手段被掏空，面臨土地閑置甚至是土地回收的風(fēng)險(xiǎn)。

恒大不賤賣資產(chǎn)也是對(duì)的，即便賤賣，在龐大債務(wù)面前也是杯水車薪。

而寄希望于恢復(fù)經(jīng)營、盤活資產(chǎn)才是政治正確。

購房者買不買不知道，但是恒大反正是要賣的！

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場。

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