傳統訴訟律師如何從執行業務中成功掘金？

作者：熊閩良執著團隊

來源：縱橫執行（ID：Legal_enforcement）

2020年伊始，受到突如其來的疫情影響，大量企業受到沖擊，陷入財務困境、現金流枯竭，無力償還對外負債，甚至只能進入破產清算。

以房地產行業為例，截至2020年2月14日，據人民法院公告網顯示，全國已有98家房地產商和相關聯企業破產清算。

隨之而來的是大量案件涌入執行程序，強制執行代理業務需求激增。

傳統訴訟律師能否在執行業務中，成功掘金呢？

其實早在2019 年 12 月 25 日，最高人民法院、司法部、中華全國律師協會就印發了《關于深入推進律師參與人民法院執行工作的意見》的通知，在法規政策層面，給律師介入代理執行案件創造了良好的環境。

在律師行業中，已經有部分傳統訴訟律師轉型，成立專門的律師團隊、甚至專門的律所，專注從事執行案件業務。

但是，即便成立了專門的團隊或律所，在實際代理執行業務時，卻仍然出現查控了一堆銀行賬戶，分文全無，查封了車輛，卻無法實際查控……始終無法成功的抓到執行財產，案件仍舊無法執行到位。

明明已經很努力，現實卻仍不給力，這到底是為什么呢？

1.在“執行難”的大環境下，律師空有十八般武藝也難以施展

以往訴訟律師代理執行案件時，常常面臨執行法官人難找、臉難看、事難辦的窘境。

執行法官是業界公認最難聯系到的法官，沒有之一。

在以往執行環境里，執行法官不是外出執行，就是去外出執行的路上，想要通過電話或者上門聯系到執行法官，需要有打爆座機、定時上門巡訪的堅韌毅力。筆者曾為了與異地法院執行法官溝通一個恢復強制執行事宜，整整三個星期，每天風雨無阻到執行局蹲守，終于在一個陽光明媚的早晨，見到了最可愛的執行法官。

找到執行法官后，卻發現還得努力說服法官，同意律師為了執行回款提出的各種申請。調侃的說，訴訟律師想積極主動介入案件，需要解決執行法官的兩個不行，“這也不行”、“那也不行”。

律師：“報告法官，我們想申請執行分公司財產。”

法官：“這不行，執行分公司你得先提供分公司具體的財產線索。”

律師：“報告法官，那我們先申請調查令，去調查分公司的財產線索”

法官：“那也不行，分公司不是被執行人，不能開調查令給你。

……

雖然有其客觀、復雜的歷史背景因素，但是，仍然是給律師套上了沉重的枷鎖。戴著鐐銬跳舞，就算有十八般武藝，也依然無法施展。

2.基于“執行難”的刻板印象，傳統訴訟律師甚至主動回絕了當事人執行業務的委托

接案簡單，結案難

基于原來代理訴訟案件的勝訴結果，當事人與傳統訴訟律師建立了良好的信任基礎，往往有很高的委托意愿，愿意繼續委托訴訟律師代理執行程序。

但是，案件接進來后，傳統訴訟律師會發現，“萬事開頭難”這句諺語，在執行程序是倒過來的，只有開頭遞交《強制執行申請》，申請立案是簡單的，剩下的路，越來越艱難。

一方面，為了能夠執行回款，代理律師努力跟法官溝通，了解財產查控情況，遞交各種申請。但是，如上所述，法官行蹤飄忽不定，好不容易找到法官了，各項申請往往也會被法官以各種理由回絕。

另一方面，進入強制執行程序，大多都是難以執行的硬骨頭。被執行人要嘛是真的身無分文，要嘛就是狡詐頑固分子，采用各種手段轉移、隱匿財產，拒不執行。即便法官同意代理律師的調查申請等措施，要挖掘出可供執行的財產，仍然需要非常強的線索挖掘能力與執行方案設計能力。

因此，傳統訴訟律師代理執行案件，往往因沒有執行回款，委托代理事項無法完成，案件久執未結。

付出容易，收費難

訴訟案件的當事人，為了解決“打官司”的需求，通常有較高的付費意愿和付費實力。有能力、也愿意接受標準收費方式，依照律師業的行規，在接案時就付清相應訴訟階段的律師代理費。

但執行案件的當事人，因在訴訟階段已經支付了律師費給訴訟律師，且被執行人尚未將款項支付給當事人，往往不愿意或沒有付費能力再就強制執行按照一審、二審的方式，預付律師代理費。

他們更希望律師僅收取較低的基礎費甚至零基礎費、全風險收費的方式，代理執行程序。風險收費的付費方式下，只有執行回款時，律師才能收取相應比例的律師費。

因為強制執行耗時長久，一個案件在申請執行，到執行回款，往往需要以年作為計量單位，甚至可能付出大量時間、精力后，卻是顆粒無收。

體會或聽說過“執行難”的故事后，傳統訴訟律師心中貼上了“執行難”的刻板印象。

為了能夠將有限的時間，放在更能創造價值的地方，傳統訴訟律師在接收到當事人委托代理執行案件的意愿時，甚至主動回絕，放棄這項業務。

從未入寶山，如何能掘金？

3.傳統訴訟律師未充分利用到“解決執行難”的紅利，沒有解鎖新技能

即便是接受了執行案件的委托，因為沒有將執行案件作為主攻執業領域，傳統訴訟律師仍然是按照傳統思路處理，未充分利用“解決執行難”的各項福利，沒有解鎖新技能。

一般情況下，傳統訴訟律師在接受執行案件委托后，會根據生效法律文書的判決內容，擬制《強制執行申請書》，安排向法院申請強制執行立案。此后，就僅安排定期或不定期的與執行法官電話聯系，跟催法官查控財產線索，等待法院最終的執行結果。

能否執行回款，很大程度上是看天吃飯。

實際上，在“解決執行難”的大勢下，律師在執行程序中有很多以往難以想象到的新技能已經被最高法、地方各級法院發文解鎖。比如各地的律師調查令制度、執行審計、拒執罪的自訴程序等等。

傳統訴訟律師未能及時解鎖新技能，點亮技能樹，“掘金”工具仍然處于1.0版本，自然也就難以挖到金礦。

1.打破“刻板印象”，發現執行業務的閃光點

傳統訴訟律師因未將執行業務作為主要執業領域范疇，對于執行業務投入成本，與執行業務投入回報，存在兩個刻板印象。

傳統訴訟律師想要在執行業務中成功掘金，首先需要打破這兩個“刻板印象”，發現執行業務的閃光點。

刻板印象一：法官印象

傳統訴訟律師對執行法官的印象，還停留在“部隊復員轉業、非法律科班出身、難以溝通”的老觀念，認為這將導致律師在代理執行案件時，與法官的溝通成本極高。

甚至有些律師錯誤的認為，執行程序中，除了要跟被執行人對抗，還要跟法官對抗，極大加劇了律師代理執行業務的投入成本。

實際上，隨著國家對解決執行難的重視，以及法官序列的更新，越來越多優秀的法律人才不斷充實進入到執行法官序列，執行法官中甚至不乏有法學碩士、甚至博士等高素質人才。

且基于執行結案率考核，以及最新的執行回款率考核，推動律師參與法院執行工作等背景，執行法官與律師之間，溝通渠道越來越多，也越來越順暢。

筆者團隊在全國各地執行案件的代理過程中，注意恰當的溝通技巧與方法，與絕大部分執行法官的溝通，基本上都是融洽順暢的。

執行環境得到了不斷優化，律師從事執行業務的溝通成本，是在不斷降低的。

刻板印象二：當事人印象

傳統訴訟律師對執行業務當事人的印象，仍然保留“付費能力差、付費意愿低、甚至想律師免費代理，難有大回報”的舊印象。

實際上，雖然與訴訟案件相比，執行業務的當事人，不愿意接受標準收費方案，預先支付律師費用。但是，為了能夠拿回法院判決勝訴的款項，也亟需律師幫助解決“執行難”的需求，執行業務的當事人，通常更能接受高比例的風險收費方案。

一般執行業務中的風險代理律師費比例，是收回執行款的30%-40%，甚至有很多當事人愿意將勝訴判決涉及的不菲的利息、違約金，用于支付執行律師代理費。

傳統訴訟律師應該有更為寬闊的視野，不能僅局限于某一個案能否執行回款，而應意識到，當代理執行業務數量足夠多，形成規模效應時，即便僅有部分案件有執行回款，綜合折算下來的律師代理費，亦是不低的。

2.點亮技能樹，升級解鎖執行新技能、新方案

精于訴訟不等于擅長執行，傳統訴訟律師如想在執行業務中成功掘金，還需重點鍛煉一種思維、掌握一項技能、養成一個習慣。

發散思維，突破常規

被執行人為了逃避執行，不斷的在更新逃避執行的手段與方法。傳統訴訟律師在做執行業務時，要培養發散思維、突破常規的思路。

明明有款項進入，卻查控不到存款，肯定有去處，能到哪去呢？會不會是購買了銀行理財產品，會不會購買了其他債券，會不會轉入證券賬戶？

除了房產、車輛、存款這些常規的被執行財產種類，金銀飾物（閩南地區尤其注意）、游輪、船舶、名表字畫、第三方債權、大額保單……有沒有這些財產，能不能被執行？

突破常規，就會發現，可供執行思路一下寬廣起來，執行財產的種類也豐富多彩，掘金概率直線提升。

擅于發現，不斷積累

日常生活中，可能一條新聞、一個招聘信息、一個裁判文書，都是一條財產線索。

“羅永浩在抖音直播賣貨，抖音音浪3632.73萬”，音浪可以通過平臺提現，可被執行；“誠聘口罩機調試員”，這家公司轉行做口罩了，應該有收入，趕緊查控；“判決駁回A公司對B公司機器設備留置權訴求”，有一批機器設備在A公司，趕緊查封……

擅于發現，不斷積累，對于執行業務的代理思路、執行財產線索挖掘方法，將越來越得心應手

持續學習，不斷更新

當然，一切發散思維與挖掘發現，都源于法律規定的基石支撐，我們應持續學習執行相關的法律法規、政策規定，不斷更新知識庫。

筆者團隊總結了辦理執行業務中，10大高頻使用的法律法規清單，供各位參考。

此外，最高院發布的與執行相關的典型案例，各省高院出臺的指導意見等，都是非常重要且必須持續學習、不斷更新的知識內容。

3.互惠合作，與專業執行律師共同發展

雖然現階段的律師代理執行業務的大環境，已有了大幅提升，但相對于傳統訴訟業務，仍是一塊“硬骨頭”。

執行業務的法律依據，仍是紛繁復雜，眼花繚亂。各地法院，乃至同一法院的不同法官，對于具體的執行問題，常常有不同的處理標準。例如“首封債權人到底能否多分財產、不動產執行參與分配的時間截點”等等執行實務問題，各地實操標準爭論不休。

同時，在具體代理執行案件中，律師墊付的差旅費用、調查費用、甚至訴訟費用，以及律師團隊運營成本，都需要律師投入較多資源。

如果沒有致力于從傳統訴訟律師轉型為專業執行律師，專門代理執行業務，投入大量時間、精力、資源，僅是用于應對偶然發生的執行案件，從投入與產出比來看，是極不劃算的。 

此時，從性價比角度分析，傳統訴訟律師與專業執行律師進行合作，是最優的選擇。

傳統訴訟律師協助執行律師與當事人進行溝通，執行律師專心進行執行財產的挖掘、執行方案的設計與具體落地，最終執行回款。二者共享成果，互惠互利，共同發展。

《關于深入推進律師參與人民法院執行工作的意見》已經給律師開辟了一片新的業務藍海。

打破對執行業務的“刻板印象”，升級解鎖執行新技能、新方案，互惠合作，與專業執行律師共同發展，傳統訴訟律師也能在執行業務中成功掘金。

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議

本文由“縱橫執行”投稿資產界，并經資產界編輯發布。版權歸原作者所有，未經授權，請勿轉載，謝謝！

原標題： 傳統訴訟律師如何從執行業務中成功掘金？