別高估了阿里的地產野心

鋪天蓋地的廣宣，意思都差不多：阿里牽手易居珠聯璧合，即將誕下一個巨型房地產交易平臺。

消息一出，很多媒體表示，撬貝殼的人終于出現了。

這個地產江湖新組合，能像金庸筆下那些人物，合體擺陣，然后傲視群雄？

對此，狗蛋拋出一個意味深長的眼神。

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“合體”消息對外的時間點卡得很有意思。

7月24日，貝殼集團公開遞交招股書，擬在紐交所上市，招股書顯示，騰訊及相關實體持股貝殼12.3%，位列第二大股東。

7天后，阿里和易居就傳出將聯手組建合資公司，以推出線上房產交易平臺，合資公司首期投資50億，阿里占股85%，易居占股15%，它們計劃在一年內孵化出新平臺，這個平臺將是唯一代表阿里在中國大陸地區從事房地產業的業務主體，功能包括：

線上旗艦店、數字化案場系統、數字化營銷工具、房產交易后市場服務等。

一前一后令吃瓜群眾浮想聯翩，覺得阿里在叫板騰訊，“兩馬”將在地產圈掀起新戰事。也有人驚呼，阿里爸爸終于對地產出手了。

狗蛋表示，阿里的引戰鼓聲響了都不下三回了。

14年前，淘寶全資收購主打二手房信息的口碑，阿里爸爸就已經在地產圈初試牛刀；10年前，口碑網和淘寶深度交融，有了淘寶房產頻道。大概是掏出的刀不夠鋒利，淘寶房產一直沒切到肉。之后阿里系通過天貓、淘寶兩大平臺，開展房源拍賣、特價房銷售業務。

戰鼓擂動好幾輪，阿里系的房產業務依然羽翼不豐。

狗蛋說，大家高估阿里的地產野心了。

最近互聯網圈熱烈討論兩件事，一是拼多多太摳，員工想自由拉翔，發現坑位不夠；另一件是螞蟻金服上市，估值2000億美元。有媒體統計，螞蟻上市后，螞蟻金服和阿里系高管至少會有58位身家上億，最高的1400億，最低也有6.66億。

馬爸爸的造富能力還在人生巔峰，2020年第一季度，支付寶在移動支付市場的份額是55%。花唄，借唄，咱花的每一分錢都算數，幫馬爸爸壘起了財富金山。

所以狗蛋的意思很簡單，阿里系主營業務它不香嗎，科技金融、智慧物流，哪個不比做地產服務生強？

當然，企業一做大，誰都想“衣食住行”全方位滲透，而這些會沉淀下來信息流、資金流、物流。

阿里爸爸搞地產不在于搞地產，在于收割、轉化各種“流量”，繼續進化它的生態圈。

都知道房地產重線下，行業的數字化滲透過程很慢，也很難，所以互聯網巨頭入局，不是看巨頭行不行，而是看負責線下的小兄弟行不行。

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易居，地產人都知道——中國房企的好基友。

用易居自己的話說：服務過中國80%的開發商。

2018年，美國私有化回來的易居赴港再上市，上市前引入31家戰投，有26家房企，這些房企加起來的銷售額約占全國市場一半。房企四巨頭中的碧萬恒，各自占其15%的上市前股份。    

易居boss周忻，人稱“地產圈開舞場的男人”，在他的上市盛宴里，一溜地產大佬給他站臺撐腰：祝九勝、夏海鈞、林騰蛟、李思廉、胡葆森、黃文仔、陳卓林、林中……

這些年，易居系在一手房、二手房、電商不斷探索，試圖鞏固江湖地位。但是環顧對手，貝殼掌控著絕多數大城市的腰部以上中介，能鏈接到龐大的客源，擅長線下大規模作戰；58系則擁有貝殼2倍的線上流量；房多多專注拉攏腰部以下中介，活躍的經紀人也有四五十萬。

大家各有各的核心競爭力。

易居最大的優勢呢，是能鏈接到比小伙伴多得多的一手房源，但缺少貝殼那種控制客源的能力。

房源和客源不能匹配，這就很尷尬了。狗蛋曾經承包他們村里的茶葉銷售，但缺少銷售渠道，慢慢的，茶農就不找他了。

截至到2020年6月30日，貝殼在103個城市擁有260多個房地產經紀品牌，4.2萬多家門店。易居房友的簽約門店，全國6000家左右。

不管是阿里杠騰訊，還是易居撬貝殼，都有很長的路要走。

面對未來諸多不確定性，兩個合伙人怎么想很關鍵。

曾經，有人問周忻：如果搜狐張朝陽和鏈家、安居客的老板湊在一起，他們會搞出一個“搜狐樂居”嗎？

周老板毫不猶豫地說，肯定沒戲，因為他們各懷鬼胎。