這家腰部地產央企，冒雷前進

2015年8月18日下午，有一家房企在自己10歲生日宴上，許下一個美好的愿望：

2020年銷售額進入行業30強，央企地產前5強。

那時候，央企地產公司“一哥”是中海，保利、華潤、招商蛇口、中國鐵建、中國金茂、中國中鐵等依次排后。

無一例外的是，它們的銷售額都排在這家房企之前。

2015年，這家房企銷售額為202億，在全國百強榜上位列49。離靠它最近的央企中鐵還差近90億，離銷售1492億的“一哥”中海那差得更多：相距6.3個自己。

想要達成愿望，它年均要前進5個位次，并且至少要干掉3家央企。

在那個民企扛大旗，黑馬頻出的年代，地產圈的腰部央企想要實現宏圖偉愿，還真挺難的。

組織不如人家輕盈，決策不如人家高效，融資不如人家靈活，膽子不如人家肥大，腦子也不如人家好使。

這種難，就像狗蛋和博爾特、加特林、劉易斯、蘇炳添進行百米賽，他想跑進前四一樣。

狗蛋說，除非有個飛人能讓他一條腿，單腳跳到終點。

電建地產的母公司是中國電力建設股份有限公司，簡稱中國電建。

中國電建的控股股東則是中國電力建設集團，世界500強企業，簡稱電建集團。

我國80%以上的河流及水電站的規劃設計、65%以上的風力發電及太陽能發電工程的規劃設計，都是電建集團完成的。

我們熟悉的很多具有里程碑意義的水電工程，都有電建集團的身影，比如三峽水電站、黃河小浪底水利樞紐工程、廣東大亞灣核電站、南水北調工程。

和中海地產們一樣，電建地產也有厲害的爸爸或者爺爺。

當年國資委確定以地產為主業的16家央企，電建地產就是其中之一。

2018年，電建地產立了個新flag：

沖千億。

這回他們沒有明確小目標達成的具體時間。

狗蛋說，大概是通過幾年的追趕規模，發現要突破自己挺難，要干掉別人更難，所以先喊個目標打打氣。

究竟什么時候完成，那就看天意.

到了檢驗愿望達成度的2020年，電建地產全口徑銷售額為657億，排在百強房企第61位，比5年前的排名還要靠后，距“行業30強”更遠了。

狗蛋看了下數據發現，如果電建要排在央企第五，要做到：

全口徑銷售額達2237億，擠掉金茂，躋身行業TOP15。

現實是，電建地產遠遠落后于“中保華招金”，同時也活在華僑城、大悅城、中交和中國鐵建的背影里。

有人不同意。

最近三年的數據顯示，2019年電建地產全口徑銷售額441億，到2020年657億，再到2021年876億，排行從2019年的70位拉升到2021年47位，還是在穩步前進的嘛。

他們可能不知道，2015年時電建地產已經占據百強榜49位了。

按照權益銷售額算，2021年電建地產453億，也只能排在第55位。

努力了6年，成功倒退6個身位。

這么些年，電建地產還是很拼的。

在原掌門人夏進的主導下，2014年主做住宅開發的電建地產控股南國置業，之后嘗試轉型，商業地產、文旅地產、產業地產什么都做，還把爪牙伸向海外。

有想做大做強的樣子。

后來電建試圖通過和南國置業重組，實現曲線上市，也推進千億征程。

兩家想通過結合扭轉頹勢，最終沒成功，重組方案涼涼。

同行被“三條紅線”捆綁，開始在土拍市場畏首畏尾的2020年底，電建一反常態，重金攻城略地。

最后兩個月，電建拿地金額200億，比2019年全年拿地總額還高。

為了擴規模，電建也大玩合作開發模式。

然而，求大心切，合作對象不挑，讓電建滑了一大跤。

在北京門頭溝，電建和一個小私企合作開發鴻瑞西峰，拿地三年首次開盤時，據北京媒體同行說：

只賣出1套。

位處陵園旁，又因地質原因有山體滑坡隱患，這讓買房人很難愛得起來。

鴻瑞西峰建設時曾出現塌方事故，造成一名工人死亡。

2021年8月某天，重慶項目洺悅芳華的供應商聊天群里，一位電建地產的對接人發言：

把轉發的截圖發出來，沒有轉發的我要踢人了。

這位對接人給大家10分鐘的時間表誠意。

那些沒轉發的果然被踢出群聊。

被請出去的媒體就說：電建地產名氣不大，火氣很大。

和多數央企一樣，電建地產也有著流程長、決策慢的弊病。有前員工在知乎上吐槽：

內耗流程能把你整瘋，別問，問就是「我們是央企，所以流程多」。

一個電建地產「青云6期」的管培生，回憶起自己待過的西南區域時這樣形容：

像蘋果，里面腐敗，外表光鮮亮麗。

還有人給想進電建的小伙伴建議：沒關系就不要來了，你的同事大多是領導安排來的。

狗蛋說，電建地產有“央企5強”的野心，沒有“5強”該有的專業和經驗。

拼勁沒用在對的方向上。

歷史上，大家對阿斗的評價很多，莫衷一是，東郡史學家常璩說得比較中肯：

主非中興之器。

10天前，電建地產母公司中國電建發布公告稱，擬與控股股東電建集團進行資產置換，把持有的房地產板塊資產與電建集團持有的優質電網輔業相關資產進行置換。

電建地產將被置換到電建集團。

剝離地產板塊后，中國電建的股價漲了好幾天，對電建地產來說，沒有什么實質性影響。

該沖千億還得沖。

還沒到退休年齡的夏進兩個月前走下臺，接替他的是王海波，是老電建人了，同樣沒有地產經驗。

從21歲就職河南第二火電建設公司開始，王海波在電建系統的工作履歷基本就圍著河南轉。

接過權力棒后，王海波首次重要出行，來了次“故地重游”。他帶著電建地產一眾高管，在新年到來前，拜訪河南三家本土房企，其中一家是建業。業內點評：

這是到最熟悉的地方“借力”了。

代表建業與王海波會談時，胡葆森說：建業和電建地產合作是大勢所趨，兩個企業有天然的互補性。

關于互補性，老胡有老胡的說法，狗蛋有狗蛋說法。

建業有經驗有項目但缺錢，電建有錢但缺經驗缺項目，狗蛋說，這就叫作天然的互補。

電建地產的毛利率多年一直在20%左右，在眾多房地產國企、央企里頭，這樣的賺錢能力屬于底層。

同一個賽道上跑，電建地產根本看不見“利潤王”中海的車尾燈。

正常情況下，狗蛋是跑不贏博爾特的。

正常情況下，電建地產是不可能逆襲到“央企前五”的。

不過夏進未竟的另一個夢想——行業30強，王海波很有希望達成。

排在前面的民營房企每“爆雷”一家，電建地產就能前進一步。