美國聯合租賃案例分析對中國融資租賃公司借鑒與思考

　　聯合租賃（URI）是全球最大的獨立設備租賃商，主要經營地點在北美，在美國49個州和加拿大的10個省，擁有1165個門店，為工業、非住宅建筑、通用工具等行業客戶提供超過60萬的租賃設備。2020年，URI的年銷售額超過85億美元，稅前利潤約18億美元，上榜美國財富500強。

　　本文以美國聯合租賃作為典型案例，從并購整合的商業模式、多元化的產品組合、高效的內部運營體系和科學的數字化治理四個角度，簡要分析聯合租賃的成功秘訣，為國內融資租賃公司提供參考和借鑒。

　　回顧聯合租賃（URI）的發展之路，1997年12月于紐約交易所掛牌上市，1998年6月便收購了當時的行業第二的U.S.Rental公司。2012年2月聯合租賃收購溝渠及交通安全設備租賃市場的巨頭，進軍溝渠設備租賃業務。2014年4月，聯合租賃收購當時北美第二大的特種泵租賃公司，將業務拓展到“溝渠、電力和特種泵”領域。在不斷拓展業務種類的同時，聯合租賃開始嘗試業務擴大業務范圍。2018年7月，聯合租賃完成對貝克爾公司的收購，正式進入歐洲市場，在法國、德國、英國等地新增11家分行。2021年5月，聯合租賃完成對通用金融的收購，在澳大利亞增加了28家分行，在新西蘭增加了18家分行。

　　聯合租賃憑借成功的收購戰略和高效的整合模式，在短短的20年時間內快速發展，形成規模效應，建立競爭優勢。首先，規模經濟效應的形成，帶來強大的品牌認知度，有助于吸引新客戶并快速建立客戶忠誠度。其次，規模經濟效應同樣賦予聯合租賃強大的購買力。在與供應商談判時，大規模的設備采購，有助于聯合租賃獲得最大程度的優惠和配套服務，在有效控制成本的同時能夠為客戶提供更豐富、穩定、高效的設備和服務。

　　（二）多元化的產品組合

　　在租賃產品方面，得益于大規模的并購整合，聯合租賃向包括建筑、工業、制造商、公用事業、市政當局、房主和政府實體在內的各種客戶群提供包括挖掘機、裝載機、叉車、空氣壓縮機、移動廁所、焊機、鉆頭、電鋸等4300多種設備出租服務。日常租賃設備手持式圓電鋸為例，每日租金大約15美元，月租大約80美元，成本不超200美元，兩個多月即可回收成本。相較傳統工程機械租賃公司1年至2年的回本周期，設備租賃單價更高、回收期更短，優勢明顯。

　　（三）高效的內部運營體系

　　在內部管理上，聯合租賃搭建了一套精細化、高效化、數字化的分支網絡管理系統，該系統有效的縮短向客戶租賃設備的周期，減少設備提取和交付所需的時間，提高租賃設備在各分支機構的轉移，從而在滿足客戶需求的同時，進一步提高了資產的利用率和收益率。不僅如此，聯合租賃使用特有的生命周期法，在滿足客戶需求的同時，不斷優化設備利用率水平。作為該生命周期方法的一部分，聯合租賃實時監控設備的維修和維護費用，并根據多年積攢的設備管理經驗，預測處置資產的最佳時間，在提高維修及保養工作效率的同時，解決了設備租賃二手市場處置的難題。

　　據聯合租賃年報顯示，聯合租賃平均出租率接近70%，相較其他行業和國內租賃公司，出租率普遍高出5%-10%。高效的運營水平得益于數字化的管理體系。聯合租賃在全球擁有上千的分支機構，每個分支機構都配備一個或多個工作站，這些工作站通過數字化技術與其他地點的數據中心相連，在每個分支機構之間共享租賃設備，在滿足客戶不同需求的同時，最大限度的提高了租賃設備的利用率。

當前，我國工程機械租賃行業處于快速發展期，多為廠商及其他金融機構投資進入租賃行業，而租賃企業并購重組活動并不頻繁。融資租賃公司可以參考聯合租賃成立初期快速并購整合的商業模式，及時把握當前國內工程機械市場規模大、增長快、集中度低的特點，通過并購、整合快速提高行業集中度，產生規模經濟效應，從而在產品模式單一價格競爭激勵的市場脫穎而出。

　　其次，從聯合租賃案例可以看出，大到挖掘機、裝載機、叉車，小到焊機、鉆頭、電鋸，聯合租賃產品豐富，涉及各行各業。隨著國內工程機械技術的進步和非建設行業的機械化需求的增長，工程機械的用戶已由傳統的施工企業擴展到工業、農業、林業、交通、環保、市政、園林、旅游、賓館、廣告等20多個行業和部門。融資租賃公司應積極在上述行業探尋新客戶，拓展新業務，在豐富自身產品的同時，不斷創新融資租賃產品。

最后，租賃公司應完善運營體系，循序漸進改善公司管理。從聯合租賃的案例中不難看出，完善、先進的運營體系不僅可以在租賃公司提升規模的同時提供堅實的后盾，同時還可以大幅度的提升收益率。租賃公司可以借鑒聯合租賃，通過整合并購的方式引入成熟的客戶、團隊，快速完成體系建設，也可以結合行業情況、自身發展階段，通過培養人才、搭建團隊等方式穩步提升。