投拓江湖 作者：投拓江湖團(tuán)隊(duì)
來源：投拓江湖（ID：toutuoJH）
最近一位投資的朋友突然“被離職了”，不光是這位朋友，公司直接解散了所在區(qū)域公司的整個投資部。這個區(qū)域公司去年初是新成立的，彼時在沒有項(xiàng)目的情況下，直接先招了區(qū)域總和投資團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)行前期的項(xiàng)目拓展工作。直接導(dǎo)致公司下定裁員決心的，是整個新區(qū)域成立一年多以來，雖然研判和上報了無數(shù)項(xiàng)目，但是最終落地的項(xiàng)目數(shù)量是零，存在完全失去了意義。
加上今年年初以來，公司的融資渠道進(jìn)一步收緊，公司總部所在的區(qū)域拿地都很難保證了，新區(qū)域拿地的支持力度更小。上半年確實(shí)有幾個公開市場的地塊還不錯，區(qū)域也進(jìn)行了細(xì)致的研判，說服集團(tuán)給了較高的價格授權(quán)，但是還是沒能舉到最高價。在裁員以前，內(nèi)部都已經(jīng)風(fēng)傳了幾個月了，關(guān)于公司將取消整個區(qū)域的傳聞。
其實(shí)這類區(qū)域公司，在當(dāng)下的市場環(huán)境中，還比較多的，導(dǎo)致今年上半年一部分投資人換工作比較頻繁。還有一些房企做了很多年的區(qū)域公司，因?yàn)轫?xiàng)目越做越少，很長時間沒有新項(xiàng)目落地的，今年也有很多進(jìn)行合并的，投資部成了成了“被動刀”的重災(zāi)區(qū)。
今年的環(huán)境如此，求職需要更加的謹(jǐn)慎，特別是對于那種新成立的區(qū)域公司，還沒有項(xiàng)目落地，或者說只有一個項(xiàng)目落地的，需要審慎考慮這類工作機(jī)會。建議從幾個維度考慮這些工作機(jī)會：
1、房企進(jìn)入這個新區(qū)域的決心和戰(zhàn)略。戰(zhàn)略和決心這個概念很虛幻，因?yàn)閺腍R和獵頭的嘴里說出來，還是具有煽動性的，給你描繪大好的藍(lán)圖。但是，作為求職者，不能僅僅聽信一個人說的話，需要結(jié)合這家房企的綜合表征判斷，比如找內(nèi)部同行打聽，找?guī)准耀C頭深度詢問。
之前遇到過一家豫系百強(qiáng)房企，2017年和2019年的時候，都宣稱自己要進(jìn)入某城市，也招了幾個人拓展項(xiàng)目，但是最終都不了了之，持續(xù)的時間不超過三個月。之前被招進(jìn)去的那幾個投資人，現(xiàn)在都不好公開承認(rèn)這段短暫而又實(shí)際結(jié)果的工作經(jīng)歷。
也有一部分房企，進(jìn)入某個城市是下了決心的，集團(tuán)層面對某個城市的研判工作是準(zhǔn)備充分的，連投資額度也進(jìn)行了分配和預(yù)留。但是在項(xiàng)目落地上遇阻，公司的支持工作也做到了盡頭，后面不得不放棄。特別是隨著當(dāng)初支持新區(qū)域拓展的集團(tuán)高管的變動或離職，繼任的高管大概率會對原來的投資戰(zhàn)略進(jìn)行大改動，導(dǎo)致放棄。
2、房企的進(jìn)入新區(qū)域背后的資金和規(guī)模基礎(chǔ)。搞新區(qū)域新項(xiàng)目落地，特別是管理半徑很大的新區(qū)域，是對一家房企綜合能力的考驗(yàn)。如果房企自身的規(guī)模都不大，只有幾十億的盤子，銷售的現(xiàn)金流也不夠充裕，那么外拓新區(qū)域的想法，可能只是一個短暫的念頭，缺乏實(shí)際的資金支持。
從另外一個維度看，新拓的區(qū)域全面開花那種，也是不容易成功的。在當(dāng)下的融資收緊大環(huán)境下，有限的投資額度，只能集中用于某幾個區(qū)域的拿地，一下子搞太多區(qū)域的話，也是巧婦難為無米之炊。之前也看過一些房企成功外拓區(qū)域的案例，大多是步步為營穩(wěn)扎穩(wěn)打的居多。
3、從拿地方式也能判斷。有的房企外拓新區(qū)域的思路很獨(dú)特，一開始就聲稱自己只拿收并購或者大型的勾地項(xiàng)目，招拍掛不考慮。這種拿地戰(zhàn)略的背后，其實(shí)就是公司對于新區(qū)域擴(kuò)展的戰(zhàn)略不自信，以及資金的不夠用。
大家都知道，要快速落項(xiàng)目肯定是招拍掛最好，公開市場拿地最快，直接去舉牌比拼價格就能拿地，而且獲得的土地干凈，可以快速開發(fā)，能快速變成區(qū)域公司的業(yè)績。至于舊改、并購、勾地這些拿地方式，花費(fèi)的時間周期都不短。拿并購項(xiàng)目為例，初次接觸到項(xiàng)目最終簽約，再怎么也要一兩個月時間，再加上中途的商務(wù)談判和遺留問題解決，最終能達(dá)到進(jìn)場開發(fā)條件，大多也要半年時間。
如果一個新區(qū)域公司，沒有在售的項(xiàng)目產(chǎn)生現(xiàn)金流，維持基本的運(yùn)轉(zhuǎn)，大多都等不到項(xiàng)目落地那天說不定就解散了。因此，那些聲稱自己決心要進(jìn)某個城市，但是不考慮招拍掛拿地的房企，除了已經(jīng)有項(xiàng)目快落地的，其他的大多都不靠譜。哪有那么現(xiàn)成的項(xiàng)目，能夠快速落地的。
最為靠譜的房企，是集團(tuán)投資中心直接先在某地拿到地，然后再組建和孵化區(qū)域公司的團(tuán)隊(duì)，這是對新招聘人員的最大負(fù)責(zé)。
4、區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)的配置和水平。有的房企新區(qū)域行不行，大家去面試跟區(qū)域總談了以后，就大致知道了。作為區(qū)域的負(fù)責(zé)人，如果區(qū)域總自己都沒想清楚怎么干，只是把希望押在投資部的人身上，那肯定是不行的。
新區(qū)域項(xiàng)目落地的難度，是要大于房企已有的區(qū)域公司的，因此新區(qū)域的區(qū)域總或者城市總，不僅專業(yè)能力要跟得上，資源能力還不能太差。之前也見過一些房企新區(qū)域很快有項(xiàng)目落地的，其實(shí)這背后都是區(qū)域總自己有快落地的項(xiàng)目，直接帶過去的。
最后，還想說一句，大家在近期求職的時候，面對虛高的薪酬和待遇時要保持理性。雖然說遇到能夠給高薪的機(jī)會很難得，但是這背后的風(fēng)險也是很大的，把自己的工作履歷搞廢了，這是一筆很大的損失，至于那份高薪能不能拿到，還不一定呢。當(dāng)下的大環(huán)境下，求穩(wěn)是第一位的，外面的工作機(jī)會可以看，但是要少動。
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原標(biāo)題： 一年拿不到地，某房企解散了整個投資部
