不良資產之如何管理資產包（中）

作者：不良掘金蛙

來源：不良掘金蛙（ID：buliangjuejinwa002）

這部分的內容可以說是整個不良資產處置過程中，非常重要的環節，之前也說過是一直推動，明天簽和解協議，今天該查封的一樣查封。

03 推動司法

前面說過這部分的基礎知識有哪些，這部分最主要的是溝通，與團隊溝通、法官溝通、律師溝通、政府各部門溝通......。

先說律師部分，我建議最好可以找律師代理，代理模式一般是風險代理（不懂百度一下，非全風險相對合理一些）。為什么會給大家這個建議呢？第一因為專業，“專業選得好。年年兩會賽高考”，律師朋友們今年是不是感觸更深？他們學了這么多年法律，一定比我們專業，用好了對我們幫助會非常大。第二在推動司法的過程中，需要律師去調取一些證據，比如去調取工商紙質檔案，律師出具律師證、與案件有關的承諾函、保密承諾（各地方需要的材料有略微出入），他們就可以申請查閱，而我們即使作為債權人，也是沒有這個權利申請調取的；第三律師對各轄區法院的流程、窗口設置、工作人員職能、聯系方式都比較熟悉；第四律師的存在其實是在我們面前設置的一個保護屏障，無論對社會、債務人、司法等等。我處置過的資產包中最高的一筆律師費是本金的50%（你猜本金多少，反正很客觀）。

說句玩笑話，律師大部分都是“刺頭兒”。那應該如何與我們的戰友溝通呢？第一先選戰友，根據不同的債權方案（收購環節你是制定過方案的哦，不知道的去翻前面的文章看），去找適合的律師，比如地域范圍、專業方向、律所規模等等。就好比世界沒有包治百病的藥（“包”也可能治百?。?，同樣也沒有哪個律師能在任何地點、任何案件、無論刑事民事都厲害的。第二簽署合同，這部分自己判斷是不是要非常正式嚴謹，我個人建議正式嚴謹點好，對雙方都有保證，可以稍微的對我們有利一些，但別搞成不平等條約。第三目的明確，你要和我們的伙伴溝通什么，要達到什么目的，需要他做到什么程度，你要很清晰的、專業的（新人的話盡量）語言表達出來。比如你提前把需要表達的內容整理好寫在本子上，進屋前看一遍。第四往往一些損失類債權，推動的司法程序都是比較偏、冷門的程序，尤其在一些欠發達地區，有些法院可能都沒做過。那我們需要的第一關不是法官，是先說通你的律師，打破他的慣性思維，不要覺得以前做過沒成，這次也一定不能成，這方面新人律師可能比老律師做的更好。這時候不僅你要把溝通的內容寫本子上，我個人還會找好相關的法條、法理、案例，甚至我會看幾篇相關的司法解析的文章，同時根據回報來判斷是不是要使用一下甲方的某些權力。

接下來說說與法官的溝通，首先明確一點，法官真的很忙，特別是執行法官。一般經濟的省會城市主城區執行法官，一年差不多有800-1000件案件。所以他忙不過來是再正常不過的事了。再有他們的辦案時間其實也不是全天24小時，會議、精神、培訓、學習，再加上有些督辦案件“插隊”。那怎么辦呢？第一還是專業，這時候需要你對實體法專業的同時，對程序法也要了解。盡量一次解決問題，別提交個材料都得來來回回好幾遍。第二將心比心，剛剛說了其實他們挺忙的，不要把所有人都想成是“懶政”。提前和法官溝通清楚案件推動的程序暫時有哪些，給他們一個心理預期，知道你的案件這個季度做到哪里，后續就沒那么著急了。安排好材料，有電子版的可以準備一份電子版的，方便他們復制一些內容。出現場的車輛和路線提前規劃好，盡快完成回家，沒人愿意住酒店。第三適當地多打打電話問問你的案件，本來你不著急的你天天催也沒啥意思對不。第四冷門程序準備寫案例或者相同案件，上級法院、高院或者最高院是怎么做的，能寫一份文字材料最好寫一份，第五要做好法院不受理或者駁回你的請求時，下一步的準備，根據不同回報采用不同強度，假如到了走紀委的地步（盡量別），建議你走外部程序，不要走法院內部程序。

其實溝通本身就是門學問，也是門藝術。不是三言兩語就可以寫清楚的，把握幾個原則，對律師第一我們是伙伴是朋友；第二我們一起做一門生意，是商業行為。對法官第一他們不欠我們錢；第二他代表公權力。共勉吧，希望可以和大家一起進步。

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。

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原標題： 不良資產之如何管理資產包（中）